吃过饭，杨晨轩并没有直接回酒店，而是去找了陈正东。
陈正东已经约好了火车站站长一起吃饭。
火车站的站长叫田俊华，一个五十出头的男子，穿着一套中山装，精神奕奕。
陈正东给两个人介绍了一下。
杨晨轩笑着打招呼：“田站长，您好！”
田俊华打量着杨晨轩，说道：“杨老板年少有为，我早就听说速达物流园的老板年轻、有魄力，我神往已久，今天可算是见着了。”
这些都是客套话，杨晨轩也不可能当真：“田站长客气，我就是初生牛犊不怕虎，谈不上年少有为、有魄力。”
田俊华哈哈一笑，连连摆手：“杨老板谦虚，我们先坐！”
几个人坐下后，接下来就是闲聊。
能做到火车站站长的人，交际能力还是有一些的，说话还好听。
其实，这些在体制内的人，基本都是下能摆架子，上能阿谀奉承，中能谈笑风生，角色切换自如。
等菜上齐，杨晨轩开口说道：“田站长，这次通过陈哥，请您吃饭，主要是想要跟您谈一点生意。”
杨晨轩说话的时候，田俊华都是一副专心听着样子，给人的感觉就是他很重视你。
这样的人，确实是会做人做事。
等杨晨轩说完，田俊华说道：“杨老板，什么生意啊？我听听，要是能合作的，我自然是十分欢迎的。”
杨晨轩说道：“我们物流园想要做物流，自然是要运货的。”
“现在公路交通不便，所以我想和火车站长期合作，承包几个货运车厢。”
田俊华愣了一下，问道：“杨老板，你要承包货运车厢？这个东西，我可能没有办法做主呀！”
杨晨轩解释说道：“田站长，我只是承包几个货运车厢，不是承包整个货运列车。”
田俊华说道：“我明白，我就是这个意思。”
“货运价格基本都是固定的，就算是我，也没有什么议价的权利，全国的价格基本是统一的。”
“目前货物的主要费用组成基本就是基价加电气化费和建设基金费，不同的货物有不同的基价，所以运费也有所不同。”
“比如煤炭、木材这种东西价格就比较低，一些危险化学物品，基价就比较高。”
“如果是大量货物的话，可能还有一个是否返程，如果一来一回都有货物，价格也会低一点。”
“但不管怎么说，这些费用基本是固定的，我基本不能做主调节。”
“也就是说，我能给你最低的价格，基本就是按照基准价，再加一个返程减免，虽然能优惠一些，估计和杨老板的心里预期还是有一定的差距。”
杨晨轩没想到会这么麻烦，原本想着，我承包一辆火车要去找铁道部，我承包几个车厢应该不用了，谁知道也不是那么的简单。
杨晨轩问道：“田站长，这个能不能申请一下？”
田俊华看了陈正东一眼，说道：“申请一下的话问题不大，但能不能申请下来，这个不好说。”
陈正东开口说道：“田站长，咱们先试一下，要是能申请下来，我们肯定不会忘了您的帮助。”
这就是要给好处了呗！
杨晨轩对于这样的操作，其实并不怎么反感，但绝对不喜欢。
不是杨晨轩有多善良，而是花钱办事，容易给自己留下祸端，要是有一天田俊华出事，自己给他塞了红包，被人查到了，那他们现在谈下来的承包，以后可能就会作废。
如果现在没有谈下来，杨晨轩可以另做打算，要是等杨晨轩做得正红火的时候，货运火车忽然不给用了，那亏损就大了啊。
不过，看田俊华给陈正东的眼色，这个不送红包，估计是不可能的了。
杨晨轩心里虽然有一些想法，面上却带着微笑，说道：“田站长，那这个事情就麻烦您了，今天我来得匆忙，下次有时间，我们具体商议一下，看看要哪个路段的。”
有了陈正东和杨晨轩这话，田俊华的话锋顿时一变：“其实这个申请也不是那么难，工业品运输承包火车车厢的比较少，但矿产还是有很多的嘛。”
“到时候申请，主要就是看能批下什么价格。”
这个世道还真就是看钱，杨晨轩也不意外田俊华态度的转变。
而且，田俊华现在说问题不大，没有那么难，但是不是真的能审批下来，真不好说。
就算孙可为那边答应了帮自己说话，但他只是一个市的，根本管不到铁道部门，作用应该也不大。
孙可为的作用基本也就是在衡州市内，止于田俊华这里了，出了衡州市，他的权力没有用，只能依靠人际关系，孙可为在铁道部门有没有影响力还不好说。
饭吃得差不多，杨晨轩提出要火车站这几年的货运清单，田俊华倒是很爽快的答应了。
吃过饭，三人去了一趟火车站，田俊华直接把这几年所有的货运清单给了杨晨轩。
这些货运清单可不少，叠起来都有两三米高了。
田俊华用两个大箱子装起来，又找了一个小拖车，让杨晨轩拿走。
出火车站的时候，陈正东看着那两个大箱子，不解的问道：“杨老弟，你要这些东西做什么？”
“这全部都是一些货运记录，你要找客户啊？”
杨晨轩解释道：“也不完全是找客户，只要把这些东西整理出来，我就能找到，衡州的货发到哪里的最多，流进来的货物主要是哪里的。”
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