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七月书城 >> 冷链二十年 >> 第396章 产销大联盟(2)

第396章 产销大联盟(2)

年会将在市里的酒店举办,同兴上下紧锣密鼓忙碌起来,在所有与会者中,齐振东是来的最早的一个。以明赫冷链的体量和影响,有些事情如果直到会上才提,恐怕会有些冒失。

所以齐振东决定先探一探胡殊同的口风,胡殊同听过之后,明赫的诉求让人有些震惊,绝对是整场年会中最大的胃口。

齐振东希望同兴能够把粮油之路的南线开放给明赫,在西北枢纽港砌下一个支点,套用同兴的市场渠道,走粮油之外的冷链业务。当下的粮油南线,同兴的货集中在大豆和成品油,明赫利用现有渠道进行内容补充,与同兴的生意并不冲突。

胡殊同看到明赫此举背后的战略,借由西北枢纽港,意味着明赫与勒山保税区之间形成三点一线,除却西北西南的市场,也打通了和中亚乃至欧洲的快捷线路。

要知道,一带一路并非时间节点,而是贯穿性的时代进程,在帕米尔高原、地中海沿岸、非洲东海岸,已经有很多企业在做着同兴那样的事。随着程度的推进,人们不禁发现,国外越发成了一个囤积的大货源,这个时候,流通的重要性便愈发凸显,明赫此时出手,忽而成为更加“乘势之人”。

除了西边的事,明赫也未忘记向东看,齐振东提出明赫的又一战略。明赫在去年初便开始着手空运业务,目前准备开设明航与隆航直飞的货运冷链,言之所指,直扑红杉港!

红杉港的水产特质值得明赫空运重金投入,且有省级科研中心的无水活鱼技术支持。面对红杉港这个产地海鲜枢纽,明赫希望自身更迅捷畅达的销路,可以与其形成海丝渔道的国内高端产业链,一产一销,角逐消费金字塔的上端。

胡殊同听到这里,一时心绪复杂,也不由得几分苦笑。齐振东用了半个小时的时间,套全了同兴好几年的耕耘,东西两个方向形成大半个椭圆,一带和一路都不曾落下。

只是前人趟过的路,注定会有更多人来走,正如有很多个向外走的同兴,也有很多个准备“接新盘”的明赫。

不过齐振东讲足了诉求,却没有提回报,任谁都知道,这些既占了货源又享了渠道的条件,同兴可不会只因为合作二字就松了手口。齐振东之所以不提,瞄定的是这场年会的内容,也想看看同兴究竟是何演绎,双方三方还是五方,同兴通过各方要撑起怎样的篮子,把空间都留给了同兴。

这一天午后,胡殊同、柳知英、杨成海三个人坐在了一起。

柳知英最先道:“如果我们能够确立一个坚固的产销联盟,那么就把它做成一个符号性事件性的东西,既然外面的钉子刺不进来,我们就应该更多宣扬,把这个大体系摆出来,接下来会有更多用得上的地方。”

“不是如果,是一定。”杨成海接过来道,“我们现在卡在青航的货运2000,手续材料递了八百遍,最终也拗不过一个念头。既然明赫那边准备直通隆航,云航那里我们也已起步,这样的话就把空运的业务渠道摆出来,从多地落实成一份空运市场执行报告,拿给青宁发改委,请求他们做下一轮推进也就有了筹码。”

说话之间,二人同时看向了胡殊同,不得不说,这场最初由冷藏车发起的同兴年会,渐渐有了越来越多的发散,散得最广的自然就是当下这三位了。

胡殊同深知,如果不能走青航,同兴空运便不是真正的起飞。这么多年的业务经验告诉胡殊同,相比货物攥在手里,体系有着更超然的话语权。当产销之事与各地空运联系在一起的时候,胡殊同的视野也变得明朗了许多。

倏然之间,青航与云航、明航、隆航乃至武航,有了一份同在一个台面上的方案,更预示着一个全新维度的产销,胡殊同可描摹的空间陡然变得丰硕起来。

“方案我有数了,就这么办。”

正在这时杨成海目有炯然,话锋再一起的时候,让这场中的风口陡然变了。

“我研究过中隆欧冷的框架,它所谓的国际供应链,说白了也是一个个支点撑起来的。”一边说着,杨成海一边拿出一个文件夹,“它的大型合作商都可以查得出来,在这上面我做了总结。”

柳知英皱起眉头,“杨总,这场年会确立新的产销体系是我们的共识,怎么又把话头落在了中隆欧冷身上?”

“在我看来,一点也不冲突。”杨成海翻起文件,边指边道:“天底下万万千千的路子它不走,四通八达的行业路网它也不看,偏要桩桩件件对着我们,这几年它撬我们的地方,就是它要深钻的地方。”

片刻之后,胡殊同和柳知英都看清了杨成海的想法,只是这等思虑让这场年会又生了新的触角,变得不似从前那般稳妥。但杨成海胆大心细,内心如果没个三门六道,是绝然不会乱提什么的。

“我想每一个参会的人都应该了解,这产销联盟不是吃现成的,胡总邀来的应该也不是守成之人。想要和我们同兴一起做产销联盟,每一家都得拿出自己的实力,把从前不属于自己的地盘吃进来,就是最惹眼的实力。所以说这根本不是我们的要求,而是拓展自身更好的生存空间,在这个新体系下说出来的话才更硬气。”

眉宇之间,让人看到一种分外的生猛,平缓的语气下,这是一席灼石雷烈的话,因为杨成海直接掀开了这场年会新的野望!

“明赫在明江是大牌,如今又想拉我们成就他东西的翅膀,武关两家企业也是扼着产业园的主力,云城的战略都是我们提的,这家家户户都是一方中心。”

话到这里,杨成海目中的凶意变得更浓,“既然总要有人被吞并被拉拢,咱为什么不抓着中隆欧冷,对标它的各大合作方呢?它之所以横行无忌,把我们视为弱小,不就是因为下面的一层层它抓得结实,那我们就发动五湖四海,等它溃于蚁穴,看它还怎么支棱!”

在此之前,同兴从未想过此间掺杂起来中隆欧冷,但听杨成海一言,狠人才有狠办法。远看去很模糊,细瞧来又很醒目,家家户户都是一方中心,同兴的伙伴们确也不是吃素的。

杨成海之所以心绪浓烈紧抓不放,因为在他心里,这是市场博弈也是世故人情。他非常清楚,之于中隆欧冷,眼前这位看上去不波不澜的同兴老大,心底里早就想着拆它个七零八落了。

……

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