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第298章 微仓计划

“今天前来拜访,是关于同兴、关于行业,在下有一些小小的想法。当然,胡总是业内的大行家,多年以来佩服之至,十中有一能听进去,就是杨某人的荣幸了。”

“杨老板过谦了,有什么话但说无妨。”

接下来,杨成海的语气不仅变得坚定,而且语出惊人,只这一个开头便深深牵住了胡殊同的思绪。他的聊法过于开门见山,且话说得极大,几乎一下子戳到了企业的战略问题,实在是太容易让人下逐客令了。

“胡总,在我看来,同兴应该彻底把第三方物流独立出来,组成同兴的子公司与子品牌,而不是现在这样储运不分离。”

胡殊同正欲开口,杨成海已明其意,继而又道:“我知道同兴有明确的第三方物流中心,但它的职级与资质都还不够。一旦第三方物流彻底分离,意味着可以拿去单独融资,它和同兴一期二期之间变为合作关系,这样可以让同兴再撑起另一个大篮子。”

这些话在胡殊同听来不算新鲜,意外的是此人为了这个场合,对同兴下了不是一般的功夫。第三方物流独立运营,个中前景胡殊同看得到,但对他来说节奏和时间都不允许,回看这两年,同兴二期上马、云城二期启动,中间还夹杂着研发中心的诸多大项、行业论坛的定期筹办,这都要付出大量且全情灌注的精力。

在杨成海眼里,平静之下的胡殊同是在做着深入思考,让杨成海暗暗攥起拳头,心绪也悄然高昂。这是谈事,也是观人之局,杨成海上来不做什么循序渐进、娓娓道来,乃是有着自我的逻辑在里面。

如果是和一个园区的中层谈,自然是铺铺垫垫、引人好奇,才有谈到更大局面的可能。但在这个企业一把手面前,吊人胃口一点也不高明,更何况这眼前人的才学和履历足以压倒业内九成人。和这样的人谈话,看的根本不是企业,看的是这掌风转舵的人。

“第三方物流独立运营,杨老板应该是有很大的心思在生鲜电商这里吧。”

“正是!城市生鲜配送,是所有生鲜电商的珠穆朗玛峰,家家都想占,家家又都爬不上去。从前常说最后一公里,但现在的形势,冷链想有竞争力恨不得做到最后一米!而且胡总,我素来觉得,只要能让人变懒的,都是绝佳的赚钱路子!”

这话说得直白,却让胡殊同点头不已,别的不说,08年开始兴起的外卖平台,现如今陷入一片混战,多强争霸不知最终谁是赢家。为什么大家都疯狂角逐?背后是最真实的人性诉求,点几下手机美食就能来到家门口,是人们饮食方式的变革,也是餐饮业的变革,这已经不是蓝海二字所能涵盖的了。

“胡总,为电商做配送这一块大蛋糕,现在正是全力角逐的时候,很多人在做生鲜品牌,天天鲜果、每日鲜蔬、万家果园,包括那……这些品牌几十根手指头都数不过来,但它们都有相同的需求,那就是配送!强大的冷链物流企业不仅是它们的第三只手,还是开疆拓土的利器!”

看得出来,杨成海这个“老第三方”也在与时俱进,话说的越来越明确,那就是打造专属的“同兴配送”。在杨成海这里,并不是一套东西百家说,而是针对各家做了无数功课,只求静下心来听我一言。

同兴的背后有一票精英人物在运作,多年来稳扎稳打,冷链整个大体系在这里已然成熟,对一些企业所谓的提点,放在这里都显得班门弄斧。走到这个大路口,满足精细化的需求,在他看来,必是同兴的新战场!

胡殊同话虽不多,内心为此已然掂量了不少,“那么在具体操作上,杨老板怎么看?”

“很多年前,胡总就着手建立前端库,在离田间地头很近的地方做预冷和仓储,最终成为整个同兴购销体系的前端阵地,不但放大了调蓄空间还做好了品质。既然有这样的实操经验,在城市里建立微仓便是一脉相承的逻辑。”

“微仓?”

“没错,同兴自身就是一个巨大的城市分选中心,而后根据细算过的路线网点,在城市中建立社区配送中心,这就是微仓。而十几座的微仓的成本,也比不了一个前端库,一旦微仓的体系打造出来,确立下来的第三方物流同兴配送,就可以开门迎客。在我们的眼里,生鲜品牌没有差别,我们见单办事,相当于一个篮子里盛了一批电商的鸡蛋!”

不得不说,这杨成海话术悍然,而他的情态就像在谋一条自己的创业之路,把所有的情绪都投入其中。

说到这里,脉络便更清晰了,其意便是不要让第三方物流辖在同兴园区的框架之下,而是让它闯荡属于自己的星辰大海。不要让它只做同兴的腿、同兴合作伙伴的腿,而是掉过头来把同兴都看成客户,去开辟一个单独配送的大品牌!

此间事,胡殊同只是想过一个方向,而这眼前人的掰开细讲,就像一份方案殷殷实实走进自己的脑海。随之,也焕生了胡殊同许多其他的想法,要知道同兴有强大的货源渠道,未来更有很多让人期待的地方,从东到西无不引人畅想,而且同兴二期的半加工体系也不可同日而语。

这些遐思的背后,最让胡殊同注目的,还是这“微仓”二字,一如杨成海所言,它和前端库是一样的原理。况且微型库、装配库这些东西,胡殊同都有着深厚的经验,这不由得撬动了他的心念,因为它具备极高的实现度。

“胡总,根据我的了解,现在的城市配送还停留在泡沫箱子加冰袋,而南方的一些企业已经开始使用蓄冷冰板保温箱,这东西看上去成本更高,但循环利用率足以抵消这些成本。同兴有自己的研发中心,更先进更能保证品质的保温箱,自己就能辟出路来。”

万没想到,技术上的事也来到了台前,这位杨老板当真是观毫入微、面面俱到。

实际上话到这里,杨成海就差说出来此一席最为点睛的一句话了——

胡总,天时、地利、人和,都在你呀!

……

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