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第245章 殊同运同

从前总觉得在那同兴的办公室里严肃沉沉,如今有了这样的场合,却让胡运同有些不自在。胡殊同点了一些啤酒和简餐,每每问起,胡运同只会点头都行都行,见他把手放在桌子下,处处显得很拘谨。

自云城上马,在胡运同和关小曼的联手运营之下,中转顺畅且有亮点。虽说胡殊同给他安排了好几位得力干将,但人们称呼胡运同的时候,不见了那个“小”字。

胡运同做事,脑子活泛思路敏捷,这一点兄弟俩很像,但他和胡殊同又有很大的不同,突出一个“敢”字。中转一旦出现迟滞,周边人的提议只要他觉得可为,便雷厉风行立马操作。与客户洽谈的过程中,处处抢主动,想降储运费就加量上货,不然就像酒水单子一样列的门清,寸步不让。

很多事情从事前来看都很冒进,但所带来的回报也是丰厚的,更在他的这般操持之下,在云城的大局面上,同兴不至于被南郊牵着走。

“运同,如果我让你辟出四万吨的备用库容,你能不能做到?”

“什、什么意思?备给谁用?备多久?”

“就是说,如果事情来了,你能迅速调度以最快的时间将这些库容腾出来。一旦启用,预计一个季度。”

刚喝了一口啤酒,来不及擦一擦嘴上的沫子,胡运同便双眼直瞪像听到什么骇人的事一样,“哥你开什么玩笑!一个礼拜我能给你转出来,一个季度那得要了亲命!”

“要只是调用一个礼拜,我还让你回来一起喝酒做什么。”

“哥,我就算从眨这个眼开始做准备,也给你匀不出一个季度来,除非你不在乎客户的利益,那我倒是可以放开了捯饬。”

这选择题出的,绣球又扔给了胡殊同。

“客户的利益不能有失,但这一个季度的四万吨库,你也要做好准备。”

换做他人,胡运同怕是要掀桌子了,眼前却只有满满的委屈,“你什么都要,就是不管我的死活了呗,咱可是亲兄弟一场啊!”

“运同,我给你讲个故事,话说从前有个放牛娃,一牛犊出生之后腿脚不灵便,他就每天扛着牛犊去野外吃草,等这牛犊都长到二百多斤了,他还是能扛得动,你懂这个意思吗?”

“你那是放牛娃吗!那分明是个天生的壮汉啊!”

胡殊同哈哈笑了出来,气得胡运同连翻白眼。

“运同,云城应该还有更顺畅的方案,事情不是一天促成,但你可以在接下来的运营中留意这件备用库的事,还有我们可以和南郊介入得更深一些,尝试一下合力之后库容的弹性空间。”

“你这嘴皮子一动,四万吨就让你吹出来了!再说了,四万吨还是八万吨咱先放一放,同兴现在的处境你就一点不担心吗?春融见不得咱这么热闹,这事情它真要是做成了,以后会处处辖制我们!那些家伙黑着呢!他们的阴招我们见得还少吗?”

胡殊同沉默一瞬,而后目光深深看着弟弟,“运同,春融一直在做的是菜怎么收上来,很少去想菜要走到哪里。上面给的渠道我都看过了,但要知道市场永远是动态的,渠道不是管道,它是会变的。如果不能把青宁蔬菜以市场准入做绳,这项工程最起码从目前看是漂浮的。”

“这些我懂,产有产的压力,销有的销压力。”

胡殊同点头道:“南运南运,菜一定要南下,只是收上来都囤在青宁,那意味着我们仍然停留在一个巨量的产地批发市场,渠道畅通才是一切的关键,否则只会让分销的压力更大。”

听到这话,胡运同敏锐地意识到,事情在一步步向他这里靠近,怪不得先说那件腾库的事。

“现在的情况是,春融在竭尽全力做好事情的前半段,而它已经把统合做到极致,我们也只有配合。不想落入这个局面,我们只有从后半段入手,本质上就是收菜和卖菜的事。”

胡运同晓得其中轻重,这两点都很重要,但无疑后者更难,如果是两份同样成熟的方案,谁更有话语权便不言而喻了。他和所有人一样都在想着同兴如何抢那协会的头把交椅,此时一看,一个崭新的角度更能确立高下!

“所以我想以云城为例,出一份调度方案,我们要阐述的是一种模式,青宁蔬菜的南下,需要居中的二次调度,也就是说在外建立中转基地,用它来辐射市场。”

深谙云城业务的胡运同,对此领会深刻,物流的枢纽并不只是到哪都快、到哪都近,它是一个集约化的渠道。一座成熟的物流枢纽,对前端和终端都有磁力,同时它又对市场具备敏感度,枢纽当然不止云城,但云城足以成为一个典型。

胡运同全然明白了哥哥的用意,除了借用库容,他还要细化渠道,走一个活生生的现实案例,以此来阐述耕耘的重点究竟在哪里,什么才是最要花心思的地方。

“哥,即便事情都如你的预期,但我们负担不起啊。只要你提了案,接下来必然要做试点,为了打败春融,我们这样的代价也太大了吧!归根到底,我们没有能力做到这样的运转,库容就那些,我们还必须要兼顾客户。除非来一个云城二期,把你说的什么中转基地做足做实,这才够局势!”

话到这里,胡运同忽然满目怔怔,一环扣一环,霍然让人无限憧憬!

……

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