但是当他们听到周浩和栾哥这个包袱的时候,嘴角还是勾了起来。
不光演的好,包袱也真不错啊。
往往把观众带到里面,马上就给一个反转。
这种情绪的巨大波动,给了观众非常不错的体验。
他们听得津津有味,似乎一个字都不愿意错过。
舞台下的观众,表现都这么积极了。
更不用说台上的演员了。
周浩跟栾哥两个人,这时候也已经完全撒开了。
他们的表演不着痕迹,往往又能切中要害。
就好像用葵花点穴手,精准的点到了人的笑穴上。
“所有的事情商量好了以后,那就是琢磨着怎么打开销路了。我这个地方跟别的地方还不一样,多多少少存在一点小竞争。”
“您太客气了!”
不光栾哥有这样的感觉,其他衣食父母也有差不多的想法。
周浩这说法,的确是太客气了。
什么叫一点儿小小的竞争?
他这竞争可是一点儿都不小。
别忘了他胡同两头儿,可是整整开了10家烤肉串儿的店。
他又开在正当中。
在这种情况下,周浩能在竞争中活下来,真的是非常不容易。
“您是该好好的想个办法。”
栾哥说出了所有衣食父母的心声。
周浩也是深以为然的点了点头。
“这想要竞争,就必须要压缩成本。”
周浩的想法一说出来,台底下的观众也都深以为然。
哪怕不是做买卖的,他们也知道在如此恶劣的竞争环境下,如果周浩开的烤肉店想要脱颖而出。
其实只有一个办法。
那就是打价格战!
“关键你这怎么打?”
栾哥十分忧心的问道。
“这个简单。他们都是进现成的货,我们把原料买来以后自己干。买那种上好的牛羊肉,猪肉。然后自己给它切成一块一块的。把这些肉再成块儿穿起来。”
“自己辛苦一点,价格上的确有优势。”
栾哥点头。
在没有其他办法可以想的情况下,周浩说出来的这个办法,基本上已经是他们最好的出路了。
自己穿串,自己干。
省了一道加工费。
舞台下的观众,听到周浩的想法以后,也都跟着点了头。
站在做买卖的角度上来讲,虽然他们不确定周浩的办法最终能不能够行得通?
但这个思路是对的。
甚至可以说是非常好的思路。
周浩没有想过用假货坑人,他想的是自己辛苦一点,省点加工费。
不知不觉中,观众的想法已经改变了。
他们好像不是在听相声,而是变成了周浩的朋友,在帮着准备做买卖的朋友一块出主意。
所以他们思考的特别认真。
就好像周浩真的要烤肉串一样。
甚至有小姑娘已经打算,一旦周浩的店开起来以后,她们去捧场。
这就是周浩的能耐。
明明是表演出来的,他却能够说的跟真的一样。
几句话就能把观众的情绪完全带入其中。
舞台下的观众,情绪都这么饱满。
更不要说跟周浩一块表演的栾哥了。
他也跟着周浩一块儿想办法。
“那你打算卖多少钱呢?”
“这我需要做个市场调查。”
“还整的挺严谨。”
栾哥点头认可了周浩的想法。
不管是大买卖还是小买卖,提前搞清楚调研是很重要的。
尤其周浩还想打价格战,那他更要搞清楚,别人卖多少钱?
“我们把每家烤肉店都吃了一遍,有卖五块的,有卖10块的,最便宜还有卖两块钱一串的。”
“价格不一样。”
栾哥总结。
顾客的定位不一样,再加上串儿的大小不一样。
烤肉店的价格起伏,自然也就特别大。
“那你们想卖多少钱呢?”
“一毛钱七串儿!”
当周浩把这个价格说出来的时候。
台下的观众都不敢置信的,睁大了眼睛。
要知道,他们之前可是正儿八经帮着周浩一块想过的。
但他们想破了脑袋,也没想过周浩会用这样一个价格。
“疯了吧?”
不光舞台下的观众,站在周浩身边的栾哥,显然也跟观众们有着一模一样的想法。
周浩的大脑一定是出了什么问题。
不然的话,他绝不对想不出这种主意。
“格局,格局要打开!”
周浩把手指凑到一块,比了一下手指之间的距离。
“当年某宝怎么被某多打败的,还不就是价格优势嘛。我早就想好了,暂时赔一点没事,我房子可以抵押出去,这样就有了第1笔创业资金。等到我把那些卖两块的,5块的10块的全都给它干趴下。那我就成了独家买卖了。独家买卖以后,我不是想卖多少钱卖多少钱。到时候咱投的钱,10倍百倍翻着个的就回来了。”
周浩给大家上了一场商业思维课。
台下那些衣食父母,显然被周浩给镇住了。
不知道为什么?
他们总感觉什么地方不对。
但要让他们具体去说,他们又说不出来。
不得不承认的是,周浩的这套商业思维理论,其实是靠谱的。
很多大资本之间的博弈,用的就是这种模式。
从共享单车到外卖,好像都进行过类似的清洗。
舞台上的栾哥似乎也被说服了。
没有再提出任何反对的想法。
“方法想好了以后,那就别废话了。我跟我的联合创始人。”
“什么联合创始人?”
“就是王旺!”
“谁?”
“祈祷!”
“哦。”
栾哥这才恍然大悟。
这买卖不是周浩自己一个人的,人家还有一个亲密的合作伙伴呢。
“确定好了行动方桉以后,我们哥俩凑到一起,强强联手。什么都不管,就是切肉串肉!这么说吧,累的跟三孙子一样…”
这句奇葩的形容词,又让台下的观众大开眼界。
他们笑得更大声了。
舞台上的周浩,就好像完全没有感觉一样。
“折腾这么热闹,买卖怎么样?”
“买卖太好了!”
周浩十分笃定的点点头。
“我们穿起来的肉串还没上烤架呢,就被人一窝蜂的给抢了。而且这些家伙是有多少要多少。”
“买卖这么好?”
栾哥惊叹。
“当然好,咱价格便宜。我跟那些人说,你们要是说团购的话,价格还能再便宜。人家都没理会。”
“为什么?”
“这不是买卖太好,怕手慢了,抢不到吗?”
“有道理。”
栾哥点了点头。
“那你旁边的烧烤摊儿,都让你给干黄了吧?”
周浩的商业理论很成功。
其最终目的就是把竞争对手给挤走。
现在看起来他的目的已经达到了。
然而达到目的的周浩,脸上却没有丝毫的喜色。
“什么呀,那些家伙更不走了。有的还把自己亲戚找来,10家烤肉店,变成了15家。”
“为什么?”
“就是他们把我的肉给包圆了!”
“哇!
”
最后这个包袱甩出来,台底下顿时炸了锅。
他们总算明白自己之前为什么觉得不对劲儿了。
周浩这哪是的创业,这摆明了就是给人送钱。
……
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