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第558章 谈判的境界

运河的开通,很快便吸纳了大量的海船通行,所有跨越两大洲的商贸,都是通过这边,至于之前的航线,则是已经成为了历史。

吕贤作为运河管理部的部长,在西欧这边自然是名声正盛,别看只是小小的一道运河,但其中所蕴含的财富,比一些大国的收入还要丰富。

当具体的运河管理方案出台之后,亦是掀起了一番的轰动。

按照吕贤出台的方案,除了对过往的船只进行征收过路费之外,还必须对运载的物资进行检查。

根据方案的具体规则,过路费并不是简单地按照吞吐量来计算,而是根据运载的具体物资类别征收。

也就是说不同的货物,有着不同的征收标准,越是贵重的东西,收费就会越高。

这个条例一出来,立即引起了大多数商家的不满,毕竟这规则也太过分了,不仅要交钱,连货物都要被全部检查。

要知道这个时代的商家们,可没几个是正儿八经经商的,很多还兼职这一些海盗的活儿。

因此,他们的货物里边,就有着不少抢来的货物,一旦被全部检查,其中的秘密自然也就瞒不住了,自己的身份亦是会随之暴露。

这些商家倒是对费用的高低没什么看法,毕竟这可是缩短了一半的路程,不仅仅是运费,而且还能提高效率。

商家们唯一不能够接收的,就是货物要被全面检查才能够过关的规定,毕竟谁都有着自己的秘密。

除了这些商家之外,很多西欧国家也对此提出了抗议,在他们看来,大宋此举是为了掌握情报。

要知道每个国家对于物资的需求都不一样,如今海贸如此发达的情况之下,西欧很多的国家都是靠着大量的海贸商品来维持。

若是让大宋送掌握这些信息,那从中进行一些针对性的商战,将会对他们产生不小的冲击。

而且这些国家还有着不少见不得光的勾当,这些都不能够拿出来检验的。

因此,当吕贤出台了方案之后,立即引起了一大片的抗议,所有人都反对货物必须接受检查的规定。

对此,吕贤倒是不意外,他之所以提出这一点,也仅仅是一种策略而已。

为了平息此次的事情,吕贤直接召集了大多数的商家,进行了一次大型商业会晤,目的便是确定运河的管理条例。

其实吕贤所提出的检查规定,无非也是为了刺激一下这些商家,促进这一次大型会晤。

在吕贤看来,只有先让商家们紧张起来,接下来的会晤才能够容易达到一致。

毕竟若是一上来就将自己的底线给全盘托出,那也避免不了一番的讨价还价,最终根本就达不到最先的预期。

只有先将这些商家们给惹急了,吕贤才能够趁机促成自己的目标。

当会晤开始之后,吕贤起初都在坚持着所有货物都要经过检验的要求,按照他的说法,那就是为了确保运河的安全。

毕竟这些货物里头,若是有大量的火药武器的话,到时候一旦遭受到袭击,那可就措手不及了。

虽说吕贤所提出的理由很充分,不过商家们根本就不肯让步,毕竟他们的底线本来就不允许这个。

双方应是将会晤持续了大半个月,到了最后,还是吕贤这边让了一步,不再坚持检验货物,不过却是将费用提高了一倍。

并且还补充了条款,一旦哪一个商家的货船对运河港口造成了损坏,那这个商家将会付全责。

若是造成的损坏太过巨大,商家难以独立支撑赔偿的话,其他商家都必须要对剩余的部分进行补偿。

如此刁钻的要求,若是一开始就提出来,估计吕贤会被大骂吃相难看。

不过有着之前的检验条例,这一次吕贤退了一步,因此这个最终的条件,在大家伙看来,也不是不能接受。

毕竟若不是大型的战斗的话,运河的损坏不会有多大,而且到时候若是出了事情,他们所有是商家也都会配合对肇事者追偿。

如此一来,吕贤最初所定下来的目标,也终于达成,直接同所有商家签订了协议。

其实一开始他所定出的这个目标之时,运河管理部的其他成员都不怎么看好。

大家都看以为部长急功近利,定下了这样的目标,最终也会因此而碰一鼻子的灰。

如今目标达成,运河管理部上下所有职员,如今对于他们的部长,那可是彻底的服气。

若是之前面对吕贤之时,其他人只是因为部长的身份而敬畏的话,如今大家看到他的眼神,则是又加上了一丝的崇拜。

如此高超的谈判境界,即便是王直这边,在了解了一整个过程的细节之后,也不得不感叹吕贤的高明,同时也为自己的选人而庆幸。

运河的成功开通只是大宋在埃及走出的第一步,想要维持这边的大局,接下来大宋的一系列规划才是最为重要的。

因此,王直才会专门成立运河管理部,目的便是将这一块单独列出来,进行针对性的管理。

为了能够让运河的运转不出问题,王直在运河管理部部长人选上,可是挑选了很久,最终才定下了吕贤这个人选。

如今吕贤的表现,也足以证明王直眼光的毒辣,才刚刚开始不久,便已经达成了难度这么高的谈判结果。

当然,这些都只是大宋这边内部人员才知晓的内情,对于外界的商家们,都认为此次的会晤取得了胜利,毕竟吕贤没有再坚持之前的检验要求。

如此一来,最终的结果自然是皆大欢喜,而运河的收益,也在吕贤的手里达到了最大化。

而且这也只不过是才刚开始而已,接下来的管理之中,吕贤也在不断地更新,并且没少向陛下请教,推出一系列的新举措。

运河这边如此庞大的收益,自然也令之前一直都加大投资的豪商们欣喜不已,其中要数那些搭上全部身家的豪商最为兴奋。

虽说这些豪商也有着很多的商贸,过路费方面也没少掏腰包,但跟整个运河收益相比,这一块可以忽略不计。

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