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七月书城 >> 重生男神从做游戏开始 >> 299.是不是太便宜了?

299.是不是太便宜了? 3/3

所以你们知道博米智能手机的出现意味着什么了吧?”

可能对科技贴没有多大的感觉,但是人们对于钱还是很敏感的,听到能产生万亿的市场,并且极有可能在明年博米就能完成千亿级别的收入的时候,不知道多少人立刻大脑就兴奋起来。

下面一堆人回复:

“妈耶!原来手机市场这么庞大的吗?这也太挣钱了吧?”

“哇塞,我懂了,博米这一波是要直接把曹老板送上中国首富的宝座,这尼玛,一年几千亿的销售额,曹老板身价不得达到几百亿才行啊?”

“何止啊,中国首富?你们也太小看曹老板了吧?至少目标得是个世界首富吧?”

“世界首富曹耳日,哈哈哈哈。”

“而且,你们其实还没有意识到另外一个问题,你们以为曹老板是在卖手机吗?

错!

曹老板是在下一盘很大的棋。

你们想想看,博米发布会现场除了讲手机之外,还把大量的时间用来展示什么?

游戏!

卖手机只是赚钱的第一步而已。

卖游戏才是关键。

以后博米通过手机平台,推销自己的游戏,不知道靠游戏又要赚多少钱?

所以我说,曹老板的世界首富真的是指日可待。”

……

“博米真的是我们的骄傲,希望博米手机大卖。不说了,博米手机出来,我肯定要去买一台支持他的。”

“这一次博米的发布会真的是厉害了,不过你们有没有发现,博米的手机的定价是不是有点偏低啊?

也太实惠了吧?

我感觉一台索尼游戏机的价格都比这个要贵了,更何况博米智能手机还能打电话和上网,又能听音乐和播放视频,即使是按照一台笔记本的价格来要求,至少也得卖到6000块钱以上吧?

我是真心为博米能不能收回成本感到担忧。”

……

虽然网上有不少人表示博米的手机是不是卖得有些太便宜了,怎么说也得卖个笔记本的价格吧?

但是曹阳并不为所动,这一波国内定价,相对来说是比较合理的。

因为国家层面给予了大力支持,5年免税,加上补贴,可以让博米的智能手机成本压缩到接近1600块钱左右,赚的钱也都是实打实的进了博米公司的账户里面。

所以博米公司才能放开手脚,把价格压住。

8GB的智能手机,2999,毛利润差不多能达到87.4%,而16GB的3999的手机,毛利润也接近100%,零件要经过运输、组装、品控检测、加上广告销售、关税、行政、研发维护、法务公关、资金成本……

净利润在15%到20%之间,但是这个赚的也已经相当的多了。

博米智能手机8G的内存成本140多块钱,16G的成本210多块钱,其实8G和16G的成本差异也就在100块钱之内。

这两者使用的运行内存,目前都是一样的,使用的是256M的运行内存。

从性能上来说都差不多,唯一的差别在于存储空间的大小不同而已。

但是曹阳需要靠内存容量的差价带来更多的利润,不管内存成本价格如何降低,销售价格的差距肯定远远大于成本差距。

这个定价策略,曹阳也是跟相关部门同事仔细研究过的。

现在国内大部分的手机用户,月收入水平在1000元左右,即使定价到2999,对于很多人来说,也是一件非常奢侈的商品,所以要结合实际,国内的价格不会太低也不会太高,让国内的手机用户们挤一挤还能买得起,从而快速抢占市场,把原来的诺基亚、摩托罗拉……这些手机产品从国内市场当中挤压出去。

全球手机用户10亿人,光是中国就有3.5亿,占了35%。

你想想看,假设这3.5亿能够全部更新一遍博米的智能手机,这就是接近万亿的大市场。

所以曹阳定价到2999,让一些购买力不那么强的人能使用得起博米手机,再通过拉大内存差异让更有钱的人能使用16G的博米手机,这个策略其实是比较明智的。

前世苹果在米国国内的定价也差不多是这个水平,499美元的8G手机,折合软妹币差不多在4000块钱的样子。

而且未来会越来越便宜,iPhone3的8GB版本售价才只有199美元,折合软妹币1600块,而16GB售价为299美元,折合软妹币2400块。

但是由于进口需要交关税,加上苹果对华的定价策略,所以在国内地区的售价普遍偏高,当年iPhone4出来的时候,在国内能卖到6000多块。

博米手机去到米国市场,一样是要征收关税的,而且如果价格过低,米国那边还会启动反倾销策略,对博米公司进行控告。

博米手机即使在国内的价格【看起来便宜】,到了欧米,估计要比现在这个价格贵上不少。

所以曹阳一点儿也不担心卖得【便宜】这件事情。

关键是能不能尽快占领市场,这才是最重要的。

只要你占据了市场,掌控了产业链和话语权,那么你才能有压价的空间。

……

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