“安藤先生，虽然你说得方案才是正常的方案，但这个电子宠物比较特殊，必须由我定价。”徐青摇头拒绝。
安藤圭太敲了敲桌子，表情有些严肃：
“徐先生，你不同意第二个方案也没什么，但25%的分成比例太低了，我可以给你算一笔账，为什么永旺集团要35%的分成比例。
永旺集团货架上摆放的每一种商品，都是经过严格选择，并且该商品是行业中最好的几个之一。
比如洗发水这种商品，永旺集团的货架上只会摆放最好的几个洗发水品牌。
而且货架的位置是有限的，新上架一种商品，那么就要下架另外一种商品。
电子宠物目前连品牌都不是，更不要和那些知名的玩具品牌相比。
电子宠物要在永旺集团上架，那么永旺集团就要下架就另外一种玩具品牌。
而且荣耀公司要求永旺集团提供的货架位置和面积，比大多数玩具品牌的要更大更好。
永旺集团甚至可能不止要下架一种玩具品牌，两种或者更多，所以永旺集团在这方面付出的代价比较大。”
安藤圭太说到这里停下来，给徐青消化信息的时间。
徐青笑容不变，示意安藤圭太继续说。
安藤圭太看不出徐青的表情变化，只能继续说：
“永旺集团在日国有数百家门店，其中绝大多数门店都分布在大中城市，占比90%以上。
荣耀公司要求日国所有大中城市的永旺集团门店同时上架电子宠物，我们可以做到荣耀公司的这个要求，但要付出的代价也很大。
除了日国著名品牌或者是世界著名品牌，永旺集团不会在所有的大中城市门店上架同一种商品。
因为日国每个地区的民众喜好不一样，某些品牌在这个地区受欢迎，但在另外一个地区可能就不太受欢迎。
永旺集团会根据每个地区的民众喜好决定上架的商品是哪些。
电子宠物连品牌都不是，按正常情况，任何一家永旺集团的门店都不会上架电子宠物，更不要说在日国所有大中城市的永旺集团门店同时上架电子宠物。
我是永旺集团的副会长，同时也负责这次和荣耀公司的合作，现在我可以说和荣耀公司一荣俱荣，一损俱损。
一旦电子宠物的销量没有达到永旺集团的要求，我这个负责人也会受到永旺集团的处分。
所以需要付出的代价不止是永旺集团，还有我这个永旺集团的副会长。”
安藤圭太的表情越来越严肃。
徐青打断安藤圭太的话：“安藤先生，我知道电子宠物的销量没有达到永旺集团的要求，会让你们付出一些代价。
不过我们荣耀公司3000万美元的保证金，足够补偿你们付出的这些代价。”
让沃尔玛，家乐福，永旺集团这些渠道商同意上架电子宠物，徐青是付出了庞大的保证金。
如果电子宠物的销量没有达到他们的要求，这些保证金将会作为他们的补偿费。
无论电子宠物店的销量好不好，他们这些渠道商可以说是没有任何损失。
销量好，自然不用多说，他们都赚得盆满钵满，销量不好，他们也能得到一笔庞大的补偿费。
这也是没办法的事情，这些渠道商的实力远比徐青强大，他们是强势地位。
更重要的是电子宠物没有任何知名度，这些渠道商不看好电子宠物的销量。
他们是看在无论怎么样都不会有损失的情况，才答应上架电子宠物。
安藤圭太喝了一口茶，还是严肃的表情：“徐先生，3000万美元确实足够补偿永旺集团的损失，但这些损失是有形的，明面上的损失。
还有无形的损失荣耀公司没有补偿，比如永旺集团的品牌信誉损失。
荣耀公司要求永旺集团配合电子宠物做宣传，这是很正常的事情，新品上架，宣传一下是很正常的。
不过荣耀公司要求的宣传方式有点大和多，日国所有大中城市的永旺集团门店同时配合电子宠物做宣传，这种待遇只有极少数世界知名品牌才能享受。
如果最终电子宠物的销量很差，评价很低，也会损失永旺集团的品牌信誉。
很多民众会这样想，永旺集团搞这么大的宣传阵势，宣传的却是很差劲的商品。
民众会怀疑永旺集团的品牌信誉，降低对永旺集团的信任度。”
徐青听完安藤圭太这段话，很佩服安藤圭太的说话艺术，不愧是世界五百强公司的副会长，能力很强。
安藤圭太的这段话说服力很强，而且听起来也好像很有道理。
但徐青没有被这段话迷惑，荣耀公司提出的条件都是合理的，沃尔玛和家乐福这些比永旺集团更强大的公司也答应了荣耀公司的条件。
只有永旺集团才纠结这些条件，醉翁之意不在酒，和安藤圭太说了这么久。
徐青可以确定安藤圭太的目的并不是想要提高分成比例，而是想借此得到另外的利益。
徐青懒得多想，直接问安藤圭太：“安藤先生，你说的很有道理，我也表示赞同，但我还是不同意35%的分成比例，太高了！
安藤先生可以提出其他补偿要求，我们继续谈判，看能不能找到双方都能接受的合作方案。”
安藤圭太严肃的表情突然换上满面笑容：“徐先生能理解永旺集团的难处是最好的了，永旺集团还有一个合作方案，而且这个方案对双方都很有好处。
“哦，什么合作方案？”徐青表情淡淡。
“徐先生写的《哈利波特与魔法石》风靡世界，受到无数人的追棒，在日国也有很多人喜欢。
岩波书店的会长和我是朋友，他告诉我，《哈利波特与魔法石》是一本神书，给岩波书店带来巨大的利益，他很感谢你。
永旺集团是超市，没有售书的业务，很遗憾不能和徐先生在《哈利波特与魔法石》的销售方面合作。
但有一点我们可以合作，《哈利波特与魔法石》的电影版权。
永旺集团有一个投资部门，投资了很多行业，包括影视行业，永旺集团很看好《哈利波特与魔法石》的电影前景。
所以想和徐先生在《哈利波特与魔法石》的电影方面合作。”
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