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第二百八十四章 城市新贵族

主旨为品牌推广和消费者促销的渠道营销活动,从3月19日开始宣传预热,正式活动在3月31日开始,如火如荼的开展。

广泛发动群众力量宣传,首批活动非常成功。

活动参与人数多,单场活动价值5000元的礼品,大部分场次用完额度,少数场次未送出的赠礼,经过全城调度,全部发挥出价值。

仅两天时间,至少影响上万消费者。

参与活动的门店,卖酒速度明显加快,证实活动有效果。

原本对活动没有兴趣的门店,见参与者客流量增加,纷纷跟花啤业务员联系,申请在后续时间参与活动。

线下活动开展的时候,线上活动同步跟进。

9到平台调整主页,提前宣发活动信息,在活动期间加大推广力度,同时在线上推出抽奖活动。

未到活动现场的消费者,同样有机会参与活动。

线上活动奖品更丰富,多出购酒优惠券,既可以在线上下单享受优惠,亦可以在线下合作门店购买花啤产品时使用。

火爆的活动现场,在短视频平台也有传播。

春节前,听说孙大美在短视频平台很火,卫来专门去请教,学习短视频运作,当时就有布局短视频和直播的想法。

春节之后,卫来就安排王志刚跟进此事。

随着4G网络的发展,手机短视频逐渐兴起,各大MCN机构布局短视频,培养自己的网红主播和账号。

9到全面拥抱互联网,适应速度非常快。

母公司未酒集团支持,派遣王志强到魔都协助,王家兄弟二人主导下,在9到电子商务公司组建MCN事业部,负责培养网络主播。

魔都是互联网最发达的城市之一,很容易招募到相关人才。

大把的年轻人,做着成为网红的梦!

事实上,仅靠个人努力,成为网红的如凤毛麟角。

网络直播、短视频等平台,绝大多数网红,属于各大MCN机构,人家是团队作业,专人负责文案、拍摄、剪辑等工作,加上引流手段,批量生产网红。

9到的MCN事业部,走的是同样的路子。

春节过后,只一个月的时间,MCN事业部的架构已经搭起来,招募到一群追梦的年轻人,并开始网络直播和短视频运作。

MCN事业部有美女舞蹈,有搞笑达人,有民间歌神,有文案鬼才……

关键是引流!

不同类型的短视频,发到不同的账号,发布精心制作的短视频,然后给短视频平台充钱引流,公司舍得花钱,涨粉速度非常快。

粉丝最多的账号,超过60万的关注。

现在的粉丝数,真实度比较高,还没那么大水分。

虽然粉丝遍及全国,地域属性还是很明显,魔都用户占相当大的比例!

利用自家平台去宣传,只需卫来一句话……

相较于渠道营销的火热,主推北欧小麦啤的高端化运作,声音似乎小一些,这是由北欧小麦啤受众数量,以及推广模式决定。

北欧小麦啤的价位,注定不会大规模推广。

这一产品系列,推出四款产品,500毫升的,330毫升瓶酒听酒,在帝都总厂生产,四种不同的包装形式,完全一致的酒液。

标价有所区别,呈现瓶高于听、小瓶高于大瓶的特点。

中低端档次的啤酒,同样酒液的话,听酒价格高于瓶酒,餐饮店只出售瓶酒,加价率比较高,不方便对比,而在商超或零售店,比如500毫升的狂浪瓶,售价是4元每瓶,500毫升的狂浪听售价6元每瓶。

此类消费人群,认为听酒更有档次。

超高端产品的价格体系,情况与之相反!

因为超高端啤酒的消费群体,认为小瓶更有格调。

酒吧、会所、KTV等夜店场所,喜欢售卖小容量的瓶啤,而且加价率超高,也有这方面的原因。

卫来给北欧小麦啤的330瓶装定价35元每瓶,500瓶听都是30元,最便宜的是330听装,一听25元。

比起市面上的进口啤酒,这也是很高的定价。

不但价格高,还不好买……

9到平台鼎盛酒行的消费者俱乐部,已经推出“定向”宣传文案,只有高端消费者能看到,普通消费者无法接收。

北欧小麦啤的宣传文案,突出“北欧风格”,酿造技法是“上层发酵”,另一个名字叫做“白啤酒”,最初属于“贵族专享”。

北欧、上层、贵族、白等关键词,对这个群体很有吸引力。

文案中特别指出,北欧小麦啤采取进口小麦,以北欧传统贵族技法酿造,在魔都限量供应,为“城市新贵族”提供。

不是城市新贵族,没有购买资格!

至于哪些人是城市新贵族,有什么样的标准,文案中没有提到,有心人则发现,自己拥有北欧小麦啤购买资格,部分朋友却没有。

朋友圈子之间交流,发现有购买资格的,都是最有实力的人。

如此一来,落差就产生了。

尽管这些高端消费者,从未接触过北欧小麦啤,初时也没有将这款啤酒放在心上,北欧小麦啤却是在他们心中留下印象。

一款北欧风格的贵族白啤!

至于生产商是花啤,并未在宣传文案中体现,啤酒瓶标也是以外文呈现,没多少人看得懂,他们也不会在意。

只是在宣传界面,产品上市的倒计时。

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