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七月书城 >> 商业帝国:从卖酒开始 >> 第二百四十七章 互相借势

第二百四十七章 互相借势

1月份下旬,卫来几乎没有闲功夫,跟进新品发布会结实的门店老板,他负责整个魔都区域,一个人精力有限,带着属下经理们,开展谈判对接工作。

魔都区域的特殊性,有几个关系需要卫来亲自抓。

国际连锁、全国连锁超市,产品进店事宜,由花啤总部负责,地方性连锁超市和连锁便利店,则是由省级营销中心或区域主抓。

有几个连锁超市,像是客多多、ST连锁、福联等,在魔都本土非常强势的品牌,拥有门店上百家,老板们身份不一般,属下经理们无法对接,必须是卫来上场。

再有就是跟企业方对接,执行联合促销。

啤酒厂家仅有花啤,只要卫来在花啤,不会考虑其他品牌啤酒。

红酒方面,中城葡萄酒主动找上门洽谈合作。

葡萄酒和啤酒同为舶来品,啤酒发展时间更长,价格相对亲民,因此有着更好的群众基础,葡萄酒相对小众。

因为魔都是最早开放的城市之一,酒水消费明显的海派风格,啤酒和红酒比较流行,以及受到近代历史的影响,黄酒消费量也很高。

国内外葡萄酒厂家,非常重视魔都市场。

比起国际品牌,国内品牌认可度较低,多是走低端路线,不像洋酒品牌,单瓶价格动辄几百几千块。

因为魔都红酒基础较好,成为各大厂家必争之地。

中城葡萄酒在魔都表现一般,地方酒商青睐进口产品,招商难度较大,现有代理商经营多个品牌,并未聚焦于中城葡萄酒。

厂方人员急于打开局面,寻求各方面的合作。

他们找9到电子商务,与其说看中9到平台的模式创新,不如说是看中9到平台背后的资源,如鼎盛酒行、连锁便利店。

作为魔都最大的酒商,鼎盛酒行一直是香饽饽,中城葡萄酒很重视,只因顾鼎青睐进口葡萄酒,从未考虑中城。

如今有9到平台,或许是拉近与鼎盛酒行关系的机会。

当然,9到平台的推广模式,确有独到之处!

啤酒仅考虑花啤,葡萄酒没有这方面的限制,考虑到中城是第一家找上门的大品牌,卫来与中城魔都负责人协商,促销推广方面予以支持。

中城与9到签订协议,定期在线上推广,执行消费者促销。

协议周期内,同品类其他品牌,国内葡萄酒品牌或进口品牌,9到方面仅支持产品上线,不提供线上推广和消费者促销活动。

受益方中城葡萄酒,给予9到平台10%的返利。

线上平台卖出的所有酒水,平台方都有返利,如果是100元的酒,平台获得10元,返利与商家抽成无关,中城葡萄酒厂家支持。

相当于……线上推广买断费。

以产品售价计算返利,费用水平不低,不过区域限定于魔都,中城葡萄酒销量有限,至少在前期销量低,总费用不高。

因为9到平台也是起步阶段,不可能漫天要价。

某种意义上来说,9到平台也在借助中城的力量,利用中城的品牌力,推广平台自身,拉拢更多用户。

正常情况下,平台发展很慢。

尤其是9到平台,限定品类和品牌,发展速度受到限制。

唯一上线的啤酒品牌,花啤在魔都不是主导,甚至排不进前五,所以平台很难借助花啤的品牌势能,反而是花啤得借助平台推广,此乃成立9到平台的目的之一。

白酒品牌鼎酒,新品牌和新产品,没有品牌势能可言。

真正具备品牌势能的,乃是鼎盛酒行的名酒!

但是,名酒消费还是线下为主,毕竟是价格昂贵的名酒,消费群体相对固定,高端酒人群不是很喜欢网购。

综合来看,9到平台不具备快速发展的条件。

然而在实际运作中,9到平台发展的速度相当快……

卫来的资源整合能力,发挥至关重要的作用。

组建9到平台,最早的目的是促成与鼎盛酒行的合作,实践消费者俱乐部设想,因为顾鼎不愿意干,卫来才决定自己干。

初期运作,也是围绕鼎盛酒行开展。

鼎盛酒行是魔都最大酒商,在魔都名气极大,有固定消费人群。

9到平台首批用户,就是鼎盛酒行的老顾客。

借助鼎盛酒行的影响力,执行老带新促销优惠活动,利用原有消费人群推广,实现一人带多人,顺利启动配送业务。

推广过程中,花啤的促销影响力相对较小。

真正有用的是鼎盛酒行的名酒优惠券!

名义上是优惠券,实际是加价后再返现,主要是茅镇购买资格。

不得不说,白酒行业逐渐走进怪圈。

以茅镇最为突出,价格从15年的单瓶900元开始复苏,近几年快速回升,时至今日单瓶价格已接近1800元,直奔2000元巅峰价格。

同为全国名酒,茅镇价格是五谷液两倍多。

其他白酒是成交价低于标价,而茅镇是成交价远高于标价。

成交价价格持续走高,却一瓶难求!

鼎盛酒行是魔都区域茅镇代理商,茅镇酒亦是顾鼎最大的资源,发家的根本。

顾鼎也知道,茅镇毕竟是厂家的产品,以茅镇的发展态势,更换代理商不存在风险,现在已经有苗头,限制大商发展。

购买酒厂出产品,就是顾鼎的避险之举。

卫来提议用茅镇购买资格做文章,给鼎盛酒行拉客源,顾鼎当然不会反对。

推广过程中,实际效果远远超出预想。

或者说,人们对茅镇的购买欲望,超乎想象!

现实情况来看,茅镇飞天酱酒,不单单是一款酒,而是具备金融属性的商品,依然有较大升值空间,所以受到追捧。

买到手还能等升值挣钱,试问谁不想买?

9到平台推广速度,比想象中快很多,超出预设的高端人群限制,越来越多的普通人参与其中,使用人数指数级增加。

平台管理制度很宽松,微信登录即可使用,一步到位。

若是注册为会员,可领取优惠券。

大部分会员试用9到平台,初始目的是茅镇飞天酱酒购买资格,当他们见识到9到平台细致周到的服务,主动注册为平台会员。

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