思前想后，左斟右酌，觉得这距离我答应回复Johnson的日期还有一段时间呢，要不先别忙，于是，我开足马力，通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂，期待着能找到更好的价钱，
这次我和工厂谈起来就顺畅多了，俨然是一个专家了，各种专业的词汇都是脱口而出，让工厂也很惊讶，我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是，经过了一番努力，并没有得到什么更好的结果。
梓彤一看我那愁眉苦脸的模样，忙问我怎么回事，我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后，第一时间就鼓励我说，正哥，你不是和客人在美国见过面的嘛，细节不是也谈过了嘛，我觉得就这么拖着也不是个好办法，还是先报出去吧，只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊，否则，要是被别人占据了先机，你可就白忙活了奥。再说了，这也不是个小玩意，光是模具费就好几万美元呢，我想客人应该也不会这么草率吧？
嗯。我点了点头，表示她说的有道理。
梓彤看我同意她的分析，接着说道，我觉得啊，这个希望固然是有的，但是也不能对客人予取予求，这羊毛还是要出在羊身上才行。我看，你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里，同时呢，也要把模具费用明确地标识出来，虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱，可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且，刚刚你也说了，这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进，这么功能齐全又强大，就像个小计算机似的产品，那正哥，你就对客人说，因为他们不付模具费用，所以，等以后产品开发出来了，那产权可就要属于咱们所有了啊，你问他行不行？从这里也可以试探一下客人是怎么想的。
我一拍手，笑了，对，对，这个方法好，这个方法好。
是啊，如果客人说不行，这个专利必需得归他们，那就说明客人是很在意这个产品的，他们在上面下的注很大，那诚意也必然很足。如果说可以归我们，那我估计最起码美国市场他不会放弃的，这样也好，就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了，那也没有关系，有这样的一款产品在手，那咱们可以试着把这款产品卖到其他市场去啊，譬如欧洲，或者日本啊，既然产品是好产品，我就不信了除了美国需要，其他发达国家会不需要啊......
嗯，嗯。呵呵呵，真是一语惊醒梦中人啊，我之前都是一直认为，客人要什么，咱们就做什么，从来没有想过把自己手里的东西卖出去呢，不过这也不能怪我，主要是咱手里没有什么像样的或者说很独特的产品啊。现在梓彤说的很对啊，到时候要是咱手里真的拥有了这款产品的产权，那我去推销就是了啊，而且这样子似乎更厉害啊，是不是？
没错，就这么干。于是，我综合了一下所有工厂的报价，最终以USD25.13（FOB深圳）的单价报了出去，那为什么要报这么高呢？
首先，就是我心里对这款产品并没有十足的把握，担心工厂在接手了之后会加价，那我不如提前做好准备了，毕竟工厂可以给我加，我可不能找客人加啊。
其次，这把模具费用按照3万套的订单均摊进去的话，一个就划成一块多美元了，再加上一些其他费用，我都按照双倍加了上去。
还有，我觉得如果客人真有合作的意愿的话，那按照生意场上的规矩，肯定还要找我杀价的啊，那到时候我再往下降就是了......
K-Desire公司的开发信发过去没有多久，客人这边很快就发来了几款小产品的询价，都是Auto-CAD图纸，我的电脑打不开啊。于是，便让Jacky在我电脑上给安装了一下CAD软件，打开了，我还是能看明白个大概的，不过还是有很多的专业名词，我模棱两可，搞不大清楚，就算是查了字典，似乎也不大明白是什么意思。
不过没事，我转发给了Case，他很快就把图纸要求给仔细的翻译了一下，然后转成了PDF的图纸，因为有些工厂是没有CAD的，要是直接发过去的话，估计他们连能否打开都不一定呢。前期工作做好了之后，那接下来就简单多了，这些工作肯定不能交给同事去做了，只能是我自己亲力亲为了。不过也不是全由我来，像什么跟单啊，催报价啊等等一些简单活，都可以交给民乐这边的Tina来做，这个小姑娘做事还是很细心的，倒也让我省了不少的力气。
在和工厂来来回回，一来一往的沟通中，我也学到了很多东西。一开始有些他们讲的东西，我根本不懂，不过，没有问题，我随时可以和Case在MSN上沟通，等自己搞明白了，再去现买现卖，不然工厂说什么你都不懂，还搞个什么玩意啊。
Case也抽空仔细地研究了一下这个客人的黄页，他告诉我说这个客户非同小可，什么意思呢？它的要求非常之高，一就是产品精确度要求很高，二就是对工厂的配套要求也很高。
这次随着图纸还发过来了一大堆其他文件，足足有60多页，字体很小，密密麻麻的，在电脑里看实在是太费眼了。
另外，在公司里不方便打印，因为我的办公室还没有给单独配备一个打印机呢，如果呼呼啦啦的在外面打印出来，乖乖，那么一厚沓，一定会引起别人注意的，所以我选择了回家打印，然后仔细的那么一研究，才发现全都是客户这边的关于供应商入围的要求，像什么：
1.工厂资料:厂区平面图，员工花名册，最近12个月的工资发放记录，员工入职登记表，劳动合同，员工请假，病假，离职等资料，还有工会章程等，医疗急救培训记录等
2.质量体系资料：产量，产能，质量等
3.安全审核资料：人身安全，机器安全，消防安全，卫生安全等等
4.社会责任清单：《企业营业执照》，《工厂平面图》，《车间，宿舍平面图》，《公司简介》，《厂纪厂规》，《最低工资标准的文件》，《社保证明》，《厨房卫生许可证》，《厨房卫生健康证》，《厨房卫生检查表》，《急救员证书》，《安全主要负责人》，《安全生产管理员》，《电工证》......
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